让松柏镇猕猴桃走出去
来源：中国猕猴桃网 时间：2016/9/28 9:50:37 阅读：1
松柏镇位于永顺县东南部，这里地处武陵山脉地带，属于高寒山区，平均海拔在800米以上，良田沃野，物产丰富，已形成优质大米、富硒猕猴桃、现代烟草、高山蔬菜四大支柱产业，素有“湘西粮仓”之称。其中，猕猴桃种植面积3.2万亩、挂果面积2.5万亩，以“米良1号”品种为主。过去，农户们大多自产自销，难以形成品牌，价格也一直提不上。去年，该镇猕猴桃最低收购价每公斤只有1.4元，丰产难丰收。但是，今年，仿佛一夜之间，松柏猕猴桃就像插上了翅膀一般，“飞”到了全国各地，销售火爆。
喜 悦
9月12日中午12点40分，在永顺县松柏镇花桥村三组村民欧發生刚落成不久的新房里，刚下树的猕猴桃堆在房屋中间，当地6名妇女正在熟练地将一颗颗毛茸茸的猕猴桃套上白色果袋、装框，然后放进统一标识精美的纸箱子里，通过邮政物流，新鲜运送到全国各地的消费者手中。
村民罗秋红告诉我们，大家每天一吃完早饭，8点钟就赶过来开始包装，到下午5点左右结束一天的工作，“每天可以拿到100元的报酬，挺好的。”由于实在太忙碌，到了这个点，大家都还没有吃午饭。
中午1点半，在松柏镇州级示范农村电子商务运营中心，只见大大小小的运输车不时送来一箱箱统一标识的纸箱，大家来不及休息，就立马开始卸货，还有一些村民也满脸笑容地陆续肩挑手扛着纸箱来到这里，他们熟悉地在柜台前填写快递单、付费、离去。运营中心里里外外码满了这样的纸箱，这里面装的都是猕猴桃，它们正在等待邮政大邮车前来，将它们运出镇子，走向全国。
徐嘉志是坝溶村五组的村民，在运营中心的柜台边，他一边翻看手机记录，认真填写快递单，一边告诉我们，他今天发货30多件，到目前为止，他一共发货200多件。“全国各地的订单都有。”这个汉子有些羞涩地说：“以前老板上门收购，最多就是每公斤4元，今年，州农委和邮政打造的电商模式，我们现在就是发微信朋友圈，接订单销售，每公斤能到10元以上。”
走在松柏镇，随处可以看到村民正在包装、装箱猕猴桃，或是匆匆忙忙地赶往发货的路上，大家脸上都是丰收的喜悦。
改 变
“货好还要会吆喝！”以前，这里的猕猴桃销售主要采取果农自销、客商贩运、企业收购等方式，没有建立完善的营销机制和高素质的营销队伍，极不利于形成品牌和提高市场竞争力。
没竞争力、没销路，深山中的生态珍品无人识？就要“求变”。
怎么变？得益于松柏镇党委政府的高度重视和多年来培育的产业基础，结合该镇农村电子商务有一定基础的情况，今年，州农委联合邮政打造松柏镇州级农村电商精准扶贫示范镇，通过统一地域品牌、统一包装标识、统一质量标准、统一电商补贴、统一邮资优惠的“五统一”方式构建松柏镇农村电商生态圈，来加快推进农村电子商务发展，对接精准脱贫，实现脱贫不返贫，带动农民增收，促进农业产业转型升级。
实 施
为做好全州“精准扶贫”农村电商重点示范镇建设工作，设立松柏镇农村电商发展领导小组和工作小组，具体负责合作事宜的沟通和推进，定期召开协调会议，共同解决推进过程中出现的问题。
以“精准扶贫”为切入点，“精准脱贫”为目标，通过松柏镇农村电商的示范建设，运用“互联网+”的思维和手段，集合各级政府、邮政公司、湘西馆三大平台、合作社（农户）、创业青年团队等资源，重点在农特产品的电商品牌建设、人才培训、平台建设、物流配置、服务体系、网络设施等方面着力，着力解决农村电商的痛点难点问题，对接精准扶贫户，提供可复制可推广的农村电商模式，促进我州产业朝着“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大理念转型发展。
发 展
构建农村电商生态圈，打造“一乡一品”的产业电商，开展农村电商理念普及培训和推广应用培训，重点围绕农村精准扶贫户、普通种植户、合作社、创业青年、基层干部等开展农技知识、信息技术和微商电商实操培训等多层次的培训，并对精准扶贫户开展“一对一”的帮扶指导，提高农业种植技能，激励、孵化、培育农民通过电商、微商创业发展，开辟“互联网”直销。截至目前，已开展松柏猕猴桃原产地电商实操培训2场次、技术培训4次，培训人数达600人次。
同时，发挥邮政行业和渠道的优势，通过松柏镇电子商务营运中心的包装供应、补贴发放、物流快递等进行集中服务，对接湘西馆苏宁、淘宝、京东三大平台资源，进行线上推广松柏镇农特产品，用互联网的手段和方式进行“松柏猕猴桃”的品牌宣传，盘古电商省电商科技特派员制作的《美女与桃》《松柏力量》两个H5点击率过60万人次，手机游戏《松柏镇猕猴桃奥运会》玩家突破80万人，免费抽奖2000件，苏宁全国在线直播等一系列的互联网推广，引爆了松柏猕猴桃的线上销售。并进一步对拓展松柏农产品网上销售渠道，提高本地特色农产品知名度，助推当地产业发展，提升农民收入水平起到了长效的作用。
带 动
残疾人宿修明是精准扶贫户，他以前靠收购药材、山货为生，日子过得很是困难。但是现在，他有了个外号，叫“精准户微商销售明星”，这都是电商带来的转变。他的女儿在长沙上大学，通过女儿发订单过来，他负责收购、销售猕猴桃，“电商销售猕猴桃，价格又好，又方便，每天我能销售60到70件，按78元均价微商销售，我可是赚了不少啊。”说起这些天来的收入，宿修明脸上乐开了花。
据统计，该镇的微商、电商户由原来的近百家，发展到400多户，其中建档立卡户94人，参加网销的合作社11家，带动精准户820户；通过平台销售涉及的4个合作社，带动161户精准户。截至目前，使用统一包装的微商销售，由州农委每件补贴2元的补贴款已经发放6万元。淘宝、苏宁、京东湘西馆三大平台发力，湘西馆仅苏宁平台订单数达1.2万件，邮政邮三湘平台及渠道已订售8000件，微商销售7.2万件，所有线上销售已达到60万公斤，预计线上销售可望实现100万公斤，农民可增收500万元。同时，带动了周边3个乡镇5万亩猕猴桃的线下销售。
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