2018年为全面提升修文猕猴桃种植管理水平，全力保护好其特有的品质和品牌形象价值，真正实现修文猕猴桃同质化管理和统防统治，针对修文猕猴桃在产业发展和同质化生产管理工作中存在的思想认识不统一、生产技术标准体系不健全、技物服务管理不规范、生产经营管理技术水平不高、产量低经济效益差、种植户产业发展信心不足、合作发展意识不强等问题，农投公司及时调整思路，提出了一系列创新思路和方法，并取得了实际成效，仅用不到1个月的时间就基本完成了2018年6万亩的猕猴桃果园基地签约任务，任务比2017年增加了约一倍，但时间却缩短了半年以上，公司管理成本也得以大大下降。具体体现在笔者在2017年12月19日25日十乡镇“修文农投2018年猕猴桃果园基地签约大会”上所宣讲的十个方面的不同而求取一个大同：

1、进一步认清职责使命。修文县农投公司于2015年9月成立，是政府的平台公司，它的性质、职责和使命不同于其他民营企业，它主要承担着修文县农业产业发展的职责和使命，起着龙头引领和示范推动的重要作用，在猕猴桃产业发展中，即围绕县政府“稳量、提质、扩链、增效、创优”的总体目标，全力实施县政府“五统一”战略（统一规划种植、统一标准化管理、统一价格策略、统一销售渠道、统一品牌营销”和打造猕猴桃全产业链，最大限度提升猕猴桃的产值空间，进一步做大、做强、做实、做优猕猴桃产业。此期召开的十乡镇7不够.修文猕猴桃签约大会，就是为了进一步贯彻落实十九大和修文县猕猴桃产业大会精神，进一步统一认识，认清形势和使命，加快推进2018年签约目标任务的顺利完成。

2、经营模式不同。即通过“三端三金”（种质端同质化管理、鲜果销售端市场引领、加工端多品类开发，“团结贷”、产业基金、扶贫基金“三金”助推）经营板块布局，全力推进“五统一链多业多品”的总体目标的实现。

3、管理模式不同。即：全程实行“三品”宗旨化及“四标一案一本一证一网”规范化、体系化服务、同质化管理。（“三品”宗旨：品种立业、品质保业、品牌兴业；“四标一案一本一证一网”：以《修文猕猴桃鲜果收购合同》为服务工作开展的立足点，以《猕猴桃生产技术》、《猕猴桃鲜果等级》、《猕猴桃病虫害防治技术》、《猕猴桃贮藏技术》四个企业技术标准为基准，以《猕猴桃同质化种植基地田间生产技术服务手册》为依据，按月或按季制定的技术服务方案，按《猕猴桃同质化种植基地田间生产记录》中规定的周年（月）农事管理历及技术服务规程为主体内容记录完成的园区“户口本”和编制的二维条码“身份证”及录入大数据物联网质量品控追溯系统。）

4、技术服务队伍数量不同。随着业务量的增加，公司通过引入竞争机制，技术队伍已从原来的1支增加到4支，技术服务人员从原来的20余人增加到100余人；而且为创新培训教育方式，根据习近平总书记“新时代的农民讲习所，赋予它新的内涵，这是创新。”的精神，公司将要求各技术服务队以办讲习所的方式，把技术培训办到田间地头，办到百姓的家门口、院坝上，力争做到精心服务、精细管理，并严格接受农投公司和种植户的监督管理，并分季度实行百分制综合考核指标体系测评后行付费。服务好不好，满意评分重在合作户、在专家。

5、技术标准体系/方案、技术服务和投入品服务由原来的一家负责实行了三项分离，各有主体，各负其责。即：农投专家团队负责制定技术标准体系/方案，投入品服务又单独委托有资质的专业公司负责选配采购，签约基地的生产种植技术服务则由竞标入选的4支技术服务队按农投的技物方案实施专业培训指导和服务。

6、投入品垫付比例不同。为了稳定、壮大和做实修文猕猴桃产业，对于签约种植户，农投公司除技术服务费全免外，投入品扶持从原来垫付50%提高到100%垫付并贴息。

7、采收价格以市场需求为导向进行杠杆性调整，分级计价收购，进一步引导和培育产业的良性发展。具体为75克以上优质商品果从原来的6元/斤提高到6.5元/斤，60-75克从原来的5元/斤下调到4元/斤，30-60克从原来的2元/斤下调到1.5元/斤。

8、生产上进一步实行科学化、精细化管理。即改原来的以亩签约管理为以株折亩签约管理，并实行以地定产定案、以产定株定量、以株定果、以果定花/蕾，确保因地制宜，科学、精细、经济地做好种植端的生产和管理。

9、宣传方式的不同，标志的时代也不同。如2017年以来，几乎所有的培训宣讲会的会标都从原来的“修文猕猴桃宣讲培训会/签约大会”到“7不够.修文猕猴桃宣讲培训会/签约大会”，这标志着修文猕猴桃产业发展已经区别于传统的自主生产经营管理模式，已进入了一个品牌化、形象化、体系化、市场化生产、经营和管理的时代。

10、签约方式不同。通过两年的合作，广大种植户对农投公司有了认知认同，也有了信心和希望，彼此建立起了良好的信任合作关系，为此，鉴于业务量成倍增加，业务人员少，内外业工作量大的情况，2018年的签约改当年采果前公司业务员下乡窜寨签订为公司组织召开乡镇签约大会集中签约为主和限期在2018年1月31日前种植户自行到公司业务部进行签约，实现了签约目标工作的“被动变主动”和短平快实施完成。