齐峰，陕西省眉县人，一个敢于搏击命运者。齐峰起初为了创业拼搏了整整十年，可90万元的贷款就像一座大山，压得他喘不上气来。绝望之余他决心再搏最后一次。这一次，连他自己都没有想到他的人生会从此逆转。2016年，从一个经销商一跃成为中国猕猴桃的领军人物，齐峰的公司年销售额超过了4亿元，你可能要问了，齐峰到底经历了什么？他的人生为什么会如此传奇？

1997年，齐峰在外面做物流生意时，意外地发现了家乡猕猴桃的商机：当时市场批发价格为3元多一斤，而齐峰老家陕西省眉县特产猕猴桃，收购价格仅为一元。于是，齐峰决定回老家，贩卖猕猴桃，一个月时间就赚了八万多元。这让齐峰激动不已。他停掉了其它生意，改行做猕猴桃。

齐峰贷款90多万元建了一座冷库，计划3年还清。当时，齐峰要自己开车，一个人压货卖货。为了省钱，再苦再累他都一个人撑着。虽然条件艰苦，但齐峰相信自己很快就能还上贷款。可随后因为做猕猴桃生意的人越来越多，齐峰发现他最初的设想远远跟不上现实的变化。那个时候齐峰赚的钱仅够还上利息和养家糊口的，始终就还不了贷款，所以压力特别大。

2007年，就在齐峰想要放弃猕猴桃生意改行时，国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在当地高价大量收购猕猴桃。而就在这个时候齐峰突然做了一件别人无法理解事儿。他开始四处借钱，大量收购一种没人要的硬桃子。

这种猕猴桃因为成熟后，果实还是硬的，一向销路不好。当时一般的猕猴桃都是3元一斤，而这种硬桃子价格只有1元，齐峰却收了50多万斤这种不值钱的硬桃子。 同行们都觉得他肯定会赔钱，可齐峰却有自己的打算。

这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场，硝烟弥漫。因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会，他觉得那家大企业介入让市场出现了混乱，后期一定会缺货。而他收购的桃子硬度好，耐储性好，肯定以后可以挣钱。

2008年春节前，市场上这种硬猕猴桃价格已经涨到了3元多一斤，齐峰把猕猴桃卖出去就可以净赚50多万元，可他一斤猕猴桃都没有卖。年后，这种猕猴桃涨到了4元多一斤，这个价格是从来没有过的，齐峰却还在等。

齐峰收这50多万斤硬桃子就是想赌一把，如果赢了，他可以一次还清90万元贷款，输了他就永远退出这个市场。2008年3月，正如齐峰所料市场上猕猴桃后期紧缺，价位直线上升，最后竟卖到7、8元钱，酝酿半年的财富计划终于实现了，硬桃子生意让齐峰一下卖了260多万元，还清10年都没有还上的贷款，还净赚80多万元，这让他重新找回了自信。同时也让他在同行中打响了名气。

当同行们惊讶齐峰眼光独到的时候，他又有了一个新的举动。这个举动让他在3年后的2011年，销售额翻了20多倍达到6000多万元。他又是如何做到的呢？

2008年，齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场。他发现进口猕猴桃用的都是板盒包装，论个儿卖。而齐峰只是用塑料箱子，把猕猴桃一装，就拉到市场上卖。他意识到，要想把猕猴桃卖出高价格，就一定要做品牌猕猴桃，并且单靠自己的力量是不行的，要整合一部分志同道合的人，一起干。

齐峰决定带着大伙儿，先打进上海市场，随后进军全国。可令大家没有想到的是，齐峰的猕猴桃包装标准和市场上进口猕猴桃相似，可因为没有名气几乎卖不出去。看着一堆堆坏掉的猕猴桃，齐峰无奈之时突然想到了一个主意。随后，他开始成倍地往上海发货。已经赔了，还加倍发货，这让合伙人强烈不满。齐峰到底想要干什么？

为了宣传自己的猕猴桃，齐峰隔三差五地在上海的一家水果超市里做免费品尝活动，慢慢地很多上海市民，都知道了齐峰卖的猕猴桃味道比其他猕猴桃要甜，大家也认可了他的品牌。2011年，齐峰通过同样的办法，把自己的猕猴桃卖到北京，广州等大城市。他的猕猴桃品牌得到了市场的认可。年销售额达到6000多万元。

得到大家认可后，齐峰并没有停下来，接下来的一件事儿，更是让齐峰的企业年销售额翻了6倍多，他也一跃成为中国猕猴桃行业的领军人物。而他的成功在于齐峰破解了困扰在国内很多消费者心头的疑惑。

猕猴桃主要的种植在中国和新西兰，2016年虽然我国猕猴产量比新西兰多8倍多，可单价却相差甚远。原因就在于新西兰猕猴桃进入超市后猕猴桃的成熟度几乎相同。而国内猕猴桃主要是散户种植，同一棵藤上的猕猴桃，糖分也许会相差一倍。齐峰想提高自己的猕猴桃价格，就要先让果农标准化种植，得到糖分近似的猕猴桃。

2017年，齐峰推行了标准化种植，他收购猕猴桃的数量比2016年多了一倍达到8万多吨。而齐峰在市场上还有一个竞争的利器，他能做到消费者在电商平台下单，最快2小时之内就可以吃上猕猴桃，同时保证质量。

齐峰创业的成功再次印证了一句话，机会只留给有准备的人。当市场行情发生变化时，不要盲目出手，应该仔细分析原因，做出判断，再加上强有力的执行，机会才能最终变成现实。