以地大物博著称的河南，肥沃的土地里生长着无数声名远播的土特产，比如西峡猕猴桃、灵宝苹果、卢氏核桃、温县铁棍山药、荥阳河阴石榴等等，但在以往，酒香也怕巷子深的的土特产滞销情况非常明显。

当互联网特别是农村电商兴起后，这一现象正在发生明显的变化，比如双十一的网购大战中，西峡农民当天通过网络销售猕猴桃的交易额破亿元，目前六成以上的铁棍山药则依赖于网购平台。当土里刨食的农民掌握了网络工具，情势已开始呈现超乎意料的逆转。

对城市的饮食男女们来说，电商的另个名字叫做“剁手”，而对想着如何把年收入提高到一万元的农民来说，则是一条比打工更好的路。

今年双十一当日，西峡电商销售额首次破亿元，累计销售额达到了1.18亿元。

这对西峡这样的贫困县来说，一天破亿，是以前想都不敢想的。

西峡县的野生猕猴桃资源分布面积达40余万亩，年产量1000万公斤，居全国县级之首，被誉为“中华猕猴桃之乡”。

“电商”这个词没刮进这里的时候，200多户农户大都种植猕猴桃，在农民度过的很多很多个11月11号，他们只知道天气会越来越冷，在赶集的时候为了猕猴桃的几毛钱在寒风中讲半小时的价，喝碗糊涂收摊回家去。

大多数农户在猕猴桃成熟时就等着别人来收，收了拿到市场上流向各个集市，水果市场，县城超市,这似乎是一种既定的传统模式。

价格当然也是不一定的，要是天气再不好，一来二去猕猴桃收不下来软烂了，好好的果子没人要了，不是家家都有冷库，不卖怎么办，浓在地里？只能2块3块的便宜卖了，多少挽回点损失。

而如果这两年去西峡，你会看到非常有趣的现象。

一个普通的农村老大爷也在朋友圈熟练地发着“自家猕猴桃，XX元包邮”的信息时，外面的人可能瞠目结舌而村里的人却见怪不怪。

成群结队的农民在果园里摘下的猕猴桃不是运往水果市场，也不是运往县城的路上，而是先开始挑选的第一步。

因为这些是要发往全国各地人们的手上的，精挑细选，是供货源头的第一步。

接下来，猕猴桃被摘下，包装，发货，等快递，然后直接奔向消费者的桌上，整个过程，快了仅需两三天，慢了也就四五天。

今年33岁的朱云汉之前从没有想到过，自己会回到老家南阳西峡县五里桥镇黄狮村，一个鸟不拉屎的小村庄，从事电商的生意。

朱云汉成立的农业合作社正好在宣传“农村电商”的时候挂上了勾，上了车。农民是源头，合作社负责供货发货，邮管局负责运营电商平台。

每天都在发货，猕猴桃的订单每天有四五百单，多的时候上千单，这是在西峡农村的一个农村电商，说起来你都不相信。

他并不是唯一一个通过农村电商改变命运的县。

咱河南特产有些啥？滞销的农产品打开新大门

焦作的铁棍山药，在大多数人的印象里，除了去焦作，就买不到正宗的铁棍山药。大家最熟悉的一个场景就是寒风凛冽的傍晚，拉着一车铁棍山药的农民冻得嘿嘿哈哈，在城市街头售卖。

关键在于都这么苦了，他卖不几个钱，你还不知道他卖的真的假的。

有着3000年历史的铁棍山药凭着过硬的名气，自从2014年开始，温县就开始不走寻常路，开始线上售卖了。

今年双十一前，焦作温县农田里，数千农民正在奋力挖铁棍山药，备战“双11”。

11月8日，温县武德镇大善台村，资深山药种植户牛红宾算了一笔账，今年种植的34亩铁棍山药，产量约10万斤，净收入至少30万。

今年铁棍山药的网售量占了近六成。包括各个电商平台和微信销售等等。如果渠道靠谱，从产地直接发货，你还怕买假吗？

河阴石榴皮薄无籽，又甜又水，吃过的人没有不回购的，但同时这也决定了她保鲜期短，怕挤，怕碰，怕干燥，难以运输。

俗话说十摊九假，不去荥阳，你还真就吃不到正宗的河阴石榴。盛产河阴石榴的荥阳市刘沟各家石榴园门口都摆起摊位，等待顾客上门。

而种植户刘大爷一家却不同，他们出售石榴，靠的是电商。靠着种植河阴石榴，刘大爷一家成为刘沟村的富裕户之一。

再加上自从政府引入了电商物流园，石榴的冷藏、包材、运输方式构建了一整套标准化体系，全副武装的正品河阴石榴，7日内抵达全国任何一地用户，仍旧新鲜。

最大的技术问题一解决，石榴还是那个石榴，可销售模式已经大大改变了。

卢氏是中国核桃之乡。人工种植核桃在千年前正由此缘起，通达西域、传播天下。可能大多数人只知道新疆的核桃，但河南本地的核桃也很行。

作为整个河南省最后一批开通高速公路的国家级贫困县，卢氏也很无奈，脱贫之路不好走，核桃毕竟一年只结果一次，有一定的市场风险。

贫困户李大爷很愁，这么多核桃，卖不出去，家里孩子的学费又该怎么办。

而没想到，正是小小的核桃打开了大门。

今年不一样了，政府跟苏宁手拉手了。今年苏宁的收购价格平均达9元一斤，高出市场价50%以上，最重要的是现货现付，直接上门收购。

这样的价格，李大爷他光核桃一项就增收数千元，不仅能交足两个孩子的学费，还能使一家四口人在年内脱了贫困帽。

在养生大潮席卷城市的时候，去淘宝一搜怀姜糖膏，3000多家店铺中，百分之九十以上是博爱县货源，线上怀姜糖膏全年销售额约8000万元。

城市人对好东西趋之若鹜，平常吃的姜，如果有更好的选择，那就是焦作博爱的特产怀姜。

怀姜又名清化姜，是博爱县的国家地理标志认证农产品，在当地有近两千年的种植历史。晋代美男潘安曾作诗赞曰“瓜瓞蔓长苞，姜杆纷广畦”。

“地里长出的金疙瘩”，怀姜的价钱是生姜的两倍，而做成糖膏在网上销售的价钱一般是一百多一瓶。滞销？这对河南省第二批省级非物质文化遗产的怀姜来说根本不是问题。

所以，如果你在当地看到拿着二维码卖生姜的老农请不要惊讶，农民早就已经迈出了新的一步。

政府和大佬罩着，但电商路任重道远

除了河南的特色农产品不为人所知之外，这些年，我们常常听闻“白菜烂到地里”式的新闻，“蒜你狠”“蒜你完”，而电商最重要的优势之一就是能快速打开销路，让白菜、土豆、红薯等能更体面地走出农村，而不是烂到地里。

过去，在河南开封有不少人沿街贩卖红薯，如果把上千斤的红薯卖完需要多少天？而如今，电商团队坐在电脑前，动动手指，30吨的红薯3小时就被抢购一空。

生产者与消费者，曾经无限隔离的两个群体居然在这个时代可以变得如此接近。中间不要中转商，不需要差价，只要物流。农民从销售链的底层拿到了销售真正的主动权。

马云曾经信誓旦旦的说“阿里巴巴要用三到五年的时间，打通电商进村的最后一公里，实现电商平台全网覆盖。”

“最后一公里”，就是最重要的物流配送难题。快速爆发的农村电商让落后的农村有喜有忧，“生命不能承受之重。”

往农村寄个快递都够困难的了，转好几家子，有时还不给送。那这么多的货，从山里运出来，谈何容易？

更别提就像类似卢氏在山路十八弯的地方，装不下，运不出去，只能眼看着新鲜的水果可能坏掉。农民也是干着急，物流得有时间呐。

一旦爆仓，就像双十一，其形势犹如突发洪水，应对不及。

而且，所需的包装，印刷，都需要从外面运输，交通不畅，天气原因，物流都会受阻。

除此之外，农村服务链的不足，支付，人才等方面的观念和遇到的困难，也都昭示着，农村电商跟发达的城市电商链条相比路还很长。

这是一个无法用大城市电商逻辑解释的市场，在大多数村民都使用信用社，邮政来进行支付的时候，看不见摸不着的手机支付，线上金融并不让人放心。

自2014年以来，作为主抓河南省电商发展的河南省商务厅，就开始积极地策划农村电商这件事情了，今年的卢氏跟苏宁的合作，正是其中一项创举。

到今年十月底，河南省共有76个电商进农村综合示范县，这些县，占半数以上都是贫困县。

电商推动精准扶贫，但归根结底，是供应链的问题。靠个人或者平台，政府，都是一个完整的，健康的供应链其中的一个节点。

但有人就有路，路要慢慢走。“一骑红尘妃子笑”，快马加鞭的荔枝送到都市已经不是什么新鲜事，农村电商的路，依然还很远。