这两天被“反转斗士卖农产品”刷屏了，大部分关注的是“反转斗士”，却没有看到他在努力的卖农产品。

农业伴随着人类“食色本性”中最重要的“食物”需求而产生，但是几千年来的积淀下来的农业文明在高度发达的今天，并没有解决食物安全的问题。

也许正是因为看到这样的现状，吸引了以柳传志为代表的工商业资本携巨资跨界务农，据统计，自2010年以来，有超过一万亿工商资本跨界务农。

柳传志被称为中国教父级的企业家，然而联想佳沃几年下来投资数十亿，仍然在艰难的务农。去年通过资本运作与资源整合，和渠道大商深圳鑫荣懋合作，才有了经营上的起色。但是还有很多跟风的投资者就很难独善其身了，不要说赚到钱，只要不亏得半死就烧高香了。

为什么农业看起来很美好，机遇很多也很大，但是真正做起来就这么难呢？

首先，农业土地产权不清晰。孟子早就说了，“无恒产者，无恒心”，这是真理。没有土地，就没有足够的耐心和匠心经营土地，农业的健康发展需要时间的沉淀。搞土地流转就又为农业经营主体增加了土地的成本，为什么最近好多企业去海外买地？在国内土地流转获得经营权的费用，竟然比国外直接买地获得土地所有权的费用还要高，这样的农业产业该如何发展令人深思。

其次，农业缺乏高端人才。没有人，就没有一切；没有优秀的人才去务农，就不可能有优质的农业和农产品出来。而农业的本质和稀薄的利润空间很难驱动人才务农。做农业太苦太累太难，种植端易受自然灾害等风险困扰，很辛苦，也买不上价钱。我们吃的大部分荔枝都在30元左右才能买到一斤，但是地头价格只有3块钱，你说种植者能赚到钱吗？只有有了人才，资本和其他资源要素才能源源不断的涌进来。

第三，农产品渠道倒挂。在食品快消品领域，你见过农夫山泉被经销商牵着鼻子走的情况吗？你见过可口可乐今天卖5块钱，明天卖3块钱吗？但是在我们的农业领域却充满了这样的事情，今天苹果滞销，明天大蒜滞销；大枣去年20块钱一斤还买不到，今年5块钱一斤还需要促销。农业主产区的县长、市长每年都要带着企业和合作社到北上广专题推介农产品，去年昆明农交会上，农业部还组织了省长部长为家乡农产品代言的活动，农产品卖难，真的有这么严重吗？肯定有，不然省长代言之后还是看到好多农产品卖不出去，滞销严重，更别说期待价格卖上去了。

最后，农产品没有品牌，大部分产品信息竟然是0！！！同样是猕猴桃，为什么新西兰佳沛的奇异果11块钱1个，而我们的猕猴桃11块钱卖2斤？这就是品牌凝结的结果。目前，国内把农产品做成快消品品牌的也只有褚橙和农夫山泉的17.5°橙。农产品价格低且混乱、经常滞销，就是因为缺乏品牌，缺乏诚实而有效的产品信息。即使是沃尔玛、华润等高端商超的农产品大部分也只是标注产地信息，但是它比农贸市场的产品溢价至少5倍以上。产地信息、渠道信息、产品品质信息都没有，凭什么卖出好价钱，消费者的基本知情权应该受到尊重。

柳传志务农，从种植端、从源头开始，把控并改善产品品质，不论他经营的如何，我们都欢迎他，因为农业需要他这样的企业家来耕耘。

“反转斗士”崔永元从销售端开始务农，有人说他是打着“反转基因”的名头做商人，但是假如一切都是真的，这又为何不可呢？如果他能把产品卖出去，而且卖的比省长、部长代言过的产品还贵很多，我们认为，崔永元就是比农业部长和省长还要牛的“超级推销员”！我们也欢迎他加入农业经营的大家庭。

对于转基因和反转基因，我们不做评判。但是有一点，崔永元的商城，运营公司可是打着他自己的名字在战斗。在食品安全事件此起彼伏的今天，有人敢以自己个人的名字注册成公司从事农产品销售。

只要你敢，我们就认为，你也是“真的勇士”！

来源：农业总裁内参