“酒香也怕巷子深，我希望通过电商等高效精准的销售渠道，让新鲜、美味的贵阳市修文猕猴桃越来越受到更多人的喜欢。”修文县猕猴桃种植专业户钟秀娟说。

  贵阳修文县是全国重要的猕猴桃产区，县内多数农户都种有果肉翠绿、清香甘甜的“贵长”猕猴桃。2007年前后，在当地政府的扶持下，钟秀娟家开始从事猕猴桃种植，成为最早尝到猕猴桃种植甜头的种植户之一。作为南京农业大学农学专业研究生，钟秀娟还将自己的专业知识运用到猕猴桃种植中，淘汰不良品种、优化种植条件，全面提升猕猴桃的口感。

  随着猕猴桃种植规模、产量不断提升，有农户意识到过去的销售模式过于单一，思索着能不能用更好的方式将猕猴桃销售出去。钟秀娟也一直在思考，如何拓展销售渠道，让猕猴桃走出大山。

  近几年，看着电商平台日益成熟，钟秀娟决定开网店。2015年，淘宝店铺“小钟家的猕猴桃”开张，钟秀娟负责店铺日常运营和宣传，父母和中专毕业的弟弟负责猕猴桃采摘、包装及快递等。

  包装简易造成猕猴桃损坏，快递发货速度慢……刚起步，钟秀娟遇到了不少困难。最终，她逐一克服，努力把猕猴桃以最新鲜的状态快递到客户手中，逐渐得到认可。

  2016年9月下旬，正是猕猴桃适合采摘的时候。由于之前积累的良好口碑，钟秀娟只花了两周时间，就售完了自家产的猕猴桃，总销售额近20万元。看着小钟家很快就卖完所有的猕猴桃，其他农户前来“取经”，钟秀娟一一解答，对于不愿开网店但猕猴桃品质过硬的农户，钟秀娟还为其代售。

  目前，钟秀娟的淘宝店铺被收藏数位于同类型店铺前列，店铺好评率高达98.7%，其猕猴桃销售到了北京、上海、广东、江苏、浙江等各个地区，有些客户甚至提前订购。现在，部分在钟秀娟的淘宝店买过猕猴桃的顾客还加她为微信好友，通过微信咨询、订购。除了店铺零售外，钟秀娟还为8个微商、1个淘宝电商供货。

  通过电商平台拓展销售渠道的同时，钟秀娟注意到，这几年到修文现场采摘猕猴桃的“城里人”越来越多，于是她又有了新的想法：发展农家乐，进一步提升影响力和收益。今年，钟秀娟将完善配套服务，建设特色农家乐，打造集采有机猕猴桃、尝原滋原味农家饭、赏田园风景于一体的农旅融合销售模式，以此增加收入，并带动更多周边种植户发展。